Creatieve digitale communicatie
Een modemerk als passieproject
Er is een ongeschreven regel in marketing dat elke zichzelf respecterende marketeer een eigen passieproject nodig heeft.
Wat dat project is, kan heel sterk uiteenlopen.
Toen ik enkele jaren geleden het idee kreeg om kledij maken, was dat het zaadje voor mijn eigen project.
Ik weet niet meer exact op welk moment ik het idee kreeg, maar ik weet wel dat ik altijd met verwondering keek naar de kledij die gelanceerd werd als stadspromotie: VANRSL, Antwerp, Negenduust,…
Hoe mensen met trots tonen dat ze in hun stad wonen, of afkomstig zijn uit deze gemeenten.
Zelf ben ik ook een trotse inwoner van de Westhoek, maar ik vond niet meteen de gepaste kledij om dat te tonen.
Er waren wel wat zaken met prints van dialect, maar deze waren niet exact wat ik zocht.
Het gemis van deze ‘community wear’ blijft in mijn gedachten sluimeren tot er meer en meer concrete ideeën ontstonden.
Het begon met typisch Ieperse woorden, maar ook andere steden in de Westhoek zorgden voor een creatieve insteek.
In 2022 bespreek ik het idee met een aantal vrienden en kennissen. Zij vinden het ook een goed idee en geven me dat extra duwtje dat ik nodig had:
een nieuw kledijmerk wordt geboren.
Op deze pagina krijg je een blik achter de schermen van Ennih.be: het ontstaan van het merk, de marketingacties en een inkijk in de cijfers van een nieuw opgestart kledingmerk.
Tijdslijn
4 juli 2023
Persconferentie
Officiële lancering
Het marketingplan van Ennih.be is heel bewust opgedeeld in verschillende fases. Deze fases worden ook gespreid in de tijd.
Op deze manier is het mogelijk om de impact van de marketingacties beter te analyseren.
Zo leer ik bij welke impact marketingacties hebben op sales en ben ik in staat mijn klanten nog beter te adviseren.
De lokale pers wordt uitgenodigd en verschillende kranten dagen op. 's Avonds staan de eerste artikels online en komen meteen de eerste twee bestellingen komen binnen.
Ik ben opgelucht: het systeem werkt en klanten vinden de weg naar mijn webshop.
Mijn volgende marketingstap volgt wanneer alle journalisten hun artikel gelanceerd hebben.
juli 2023
Goeie start
De eerste maand
Tijdens mijn eerste maand wil ik voorrang geven aan alle persartikels.
Daarom doe ik bewust weinig eigen marketingacties op sociale media en op de website.
Na elke publicatie van een artikel komt er wat beweging op de website en druppelen bestellingen binnen.
Halverwege de maand is een duidelijke piek merkbaar: een populair account post een foto met een sweater van Ennih.
Dit was geen gerichte actie van influencer marketing, maar het toont wel dat er potentieel is.
Misschien wel iets voor later...
De eerste maand wordt afgesloten met een omzet van een kleine 1000 euro.
Najaar 2023
Een rustige herfst
Als je niets doet, gebeurt er niets.
Er volgt een drukke periode met zaken die niets met Ennih.be te maken te hebben.
Hierdoor heb ik geen tijd (en vooral ook te weinig energie en goesting) om veel energie in de marketing van de kledij te stoppen.
Het is een goede periode om te zien wat er gebeurt met het aantal bestellingen.
En inderdaad: er komen zeer weinig bestellingen binnen. Ongeveer eentje per week.
Het vermoeden wordt dus bevestigd: zelf communiceren over het merk is belangrijk om steeds onder de aandacht te blijven.
Zeker als startend merk is dat één van de prioriteiten!
Het is ook een ideaal moment om een eerste test te doen met een betalende advertentie op Meta (Facebook en Instagram).
Met de nieuwe ontwerpen die ik maakte voor de inwoners van Poperinge, maakte ik een eenvoudige advertentie.
Ik stak weinig tijd in de tekst en het beeld en liet de advertentie enkele weken lopen, voor een bedrag van 50 euro.
Kort enkele cijfers:
- 7833 mensen bereikt
- 242 klikken op links
- 0,21 euro / klik.
Het resultaat in verkopen met een slechte advertentie?
Niet zo denderend: er komen weinig verkopen binnen. Maar dit resultaat had ik eigenlijk wel verwacht.
Zomaar wat reclameboodschappen op een doelgroep gooien is niet altijd het beste plan.
En met deze verkoopscijfers wordt dat mooi bewezen.
Plan is om in 2024 hier anders op te gaan inzetten: betere advertenties met mooiere resultaten.
December 2023
Knallen voor het eindejaar
Wanneer puzzelstukjes samenvallen
De omzet in de maand december is groter dan alle andere maanden samen. We kunnen dus zeker spreken van een ideale kerstperiode voor Ennih.be.
- De geschenkenmarkt vanuit het Centrummanagement was een schot in de roos. Mensen konden komen voelen en kijken naar het textiel en ter plaatse bestellen.
Ik maakte ook van de gelegenheid gebruik om alle mensen die sinds de start van Ennih.be iets besteld hadden een mail te sturen. Hiermee bedankte ik hen voor het vertrouwen en heb hen ook de beursactie aangeboden, zonder aankoopverplichting. Ik zag heel wat tevreden klanten langskomen om van de actie gebruik te maken. - Ook na de geschenkenbeurs kwamen de bestellingen vlot binnen, tot net voor kerstmis. In de week voor nieuwjaar viel de verkoop nagenoeg volledig stil.